|
Продажи и маркетинг, базовый курс
Цель обучения
По окончании обучения Вы получаете знания о процессе продаж и
разнообразных "гибких" методах продаж. Вы можете эффективно выявить
потребности покупателя и подвести его к покупке. Вы сможете стать
эффективным советником покупателя, поймете, что любая продажа должна
быть выгодной для обеих сторон. Вы также поймете, что отслеживание
результатов и контроль продаж помогает выстраивать контакты и
увеличивать продажи. Вы познакомитесь с основами маркетинга. Период обучения
2-3 дня
Участники
Этот курс рассчитан на тех, кто уже работает, или только собирается
начать работать в сфере продаж.
Любые приобретенные знания постепенно забываются. Поэтому курс "продажи
и маркетинг" подходит не только для начинающих менеджеров, но и для
тех, чья работа в течение одного и более лет связана с продажами и с
продвижением товаров на рынок. Краткое содержание курса
- Планирование и анализ процесса продажи
- Роль "продавца"
- Психологическое восприятие
- Психология клиента
- Что интересует клиента? Почему? Что оказывает на клиента влияние?
Каким образом на клиента можете повлиять Вы?
- Общение с клиентом
- Маркетинг
- Бизнес идея
- Исследование рынка
- Внутренний и внешний маркетинг
- Финансы, бюджет
- ИТ
- Ролевые игры (практические занятия перед видеокамерой!)
Документация
В курс обучения входит обширная документация (письменные материалы)
Диплом
По окончании курса учащиеся - по желанию - могут сдать зачет. При
получении положительной оценки выдается диплом-свидетельство
Фолькуниверситета. |